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          二手房怎么賣出去?合理估價,理性報價!

          來源:首輔房地產作者:俏說紛紜發布時間:2022-7-5點擊: 人次
          在商品經濟時代,毫無疑問,房子也是商品。影響商品價格的因素很多,但是,最主要的因素,還是供求關系。不同區域的房子,不同時期的房屋,價格并不一樣,有時差異還很大。
           
          俏俏曾經說過,影響房價的因素很多,短期看市場情緒,說的就是供求關系。長期看人口,說的也是供求關系。至于中期看規劃,說的才是一個使用價值的概念。那么,二手房要怎么做,才能賣出去呢?關鍵還是要思考供求關系這個事。
           
          就拿俏俏所在的城市椒江來說,雖然俏俏一直在說,某些區塊的新房,還有一定的升值潛力,作為個人資產配置,用作抵押融資來說,肯定是一個不錯的選擇。如果單純的只是投資的概念,就要考量如何變現的流動性問題。至少,在后房地產時代,房子的流動性已大不如從前。許多中小城市老小區的房子,還有縣市集鎮的房子,性價比要不是特別高,根本就無人問津。俏俏在自媒體看到,溫嶺曾經非常熱鬧的老街,看上去還不算太老的立地房,220萬一間也賣不出去。
           
          從近幾年椒江市場的實際情況來看,新房開盤時一房難求的盛況,與二手房市場低迷的情況對比,失落和反差也是非常明顯。去年年底以來,房市政策利好不斷,有人借機拋售,有人趁機漲價的情況,在椒江也客觀存在。椒江多數區塊的土拍價格,都在一步一步抬升,新房價格自然也是這樣,域外投資人繼續看好椒江這個市場,也是個有目共睹的事實。
           
          所以,俏俏一直說,等房價下跌再買房,暫時是等不來的。買哪里的房子,尤其對于投資人來說,卻是一個很值得思考的問題。同時,怎么樣才能賣出去,也是一個必須面對的問題。
           
          如果離開供求關系談價格,勢必會違背客觀規律,同時也因為背離現實,而變得不切實際。在俏俏的同行中,有個別做得好的人,上個月也就是賣了幾套新房,二手房一套也沒有成交。房產中介買新房,有點偏離主業的味道,無論如何,生存發展,才是王道,可以理解。租房市場也不例外,俏俏手上的幾百套出租房,問津咨詢的量也不是很多,最終成交的也就寥寥幾套而已。
           
          所以,市場不是人們想象中的市場,也不是人們靠想象就能再熱起來,市場有市場的客觀規律,誰都只能遵從,而不是選擇背道而馳。來自首輔大數據顯示,二手房的供應十分十分的充足,庫存量和空置情況,都客觀擺在這兒。再說,開發商還會不斷推出新品,更多的投資房,以及急于換房的業主,還會再涌向市場。
           
          顯而易見,二手房如何去庫存,也是一個很值得人們思考的問題。來自首輔大數據顯示,無論業主還是經紀人,感性報價的情況,比比皆是。俏俏的理解是,如果真想賣出去,合理估價,理性報價,在眼下顯得非常必要,無論哪一個層次,哪一個群體,盲目抬價的做法,都不太可取。二手房去庫存的效率怎么樣,一定時候也會反饋到新房市場的投資熱情,不利于整個市場健康發展,也不利于整個社會可持續發展,各地紛紛救市的深層邏輯,也就在此。
           
          當前市場,二手房評估的方法,也有許多許多,有中介評估、專業估價、成交均價、熟人評估、網絡調查等等諸多方法。雖然各種方法都會考慮市場因素,只是俏俏覺得,對市場因素的考量還很不夠,主要原因還是一個認識上的偏差,新房有時一房難求,掩蓋了一個基本事實,房地產市場已是一個買方市場,否則就不需要政策救市。有錢就是大爺的道理,誰都不會說自己不懂,F在買房的人選擇余地已經很大,多考量客戶價格接受度這個因素,才是合理估價的一個重要因素。
           
          俏俏自己在做二手房估價時,經常會找幾個朋友,或者想買房的客戶,聽一聽他們的想法和看法,覺得多少有點幫助和啟發。
           
          關于二手房的估價方法,一句話,無論哪種方法,管用的才是最好。在賣房這件事上,怎么賣出去,就是最好的路子。

          (編輯整理:仙居房產網

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